AMAZON VENDOR NEWS: Passend zu den anstehenden AVNs – Welche Konditionsarten gibt es eigentlich? 📊
Die Jahresgespräche, auch als Annual Vendor Negotiation (AVN) bekannt, sind für viele Vendoren gerade ein zentrales Thema. Es geht darum, die besten Konditionen für das kommende Jahr mit Amazon auszuhandeln – eine Herausforderung, die strategische Vorbereitung und fundiertes Wissen erfordert.
Hier ein Überblick über die wichtigsten Konditionsarten, die derzeit im Fokus stehen:
- Cost Price: Streng genommen keine Kondition, dennoch hoch relevant, da der Costprice die Absprungbasis für alle weiteren Konditionen ist. –> Prüfe deshalb, ob du deinen Costprice ggf. überproportional zu anderen Kunden erhöhst! Erhöhe immer auch den UVP, so werden Preiserhöhungen eher akzeptiert!
- Zahlungsbedingungen: Wann sollte Amazon zahlen und wann zahlen sie tatsächlich? Fordere im AVN zu spät gezahlte Skontobeiträge zurück und erhöhe damit den Druck auf Amazon.
- MDF (Market Development Fund): Es gibt viele verschiedene MDF Konditiontypen, der wohl bekannteste ist das Automated Marketing. Viel Geld für wenig oder gar keinge Gegenleistung – halte diese Kondition so gering wie nur möglich und fordere echte Gegenleistung!
- VSSM (Vendor Self Service Marketing): Etwas besser als der MDF ist lediglich das VSSM, da du hier wenigsten etwas Einfluss darauf nehmen kannst, was mit deinem Geld passieren soll.
- CSA (Cost Support Agreement): Die wohl sinnlosteste Art Amazon eine Kondition zu gewähren. Amazon bekommt Geld um seine eigene Marge zu steigern – ohne Gegenleistung! Vermeide dies auf jeden Fall und lehne immer ab!
- Bonus: Vereinbare einen Staffelbonus und gewähre Amazon für Wachstum auch zusätzliche Boni.
- Logistik: Die beste Art wie du Konditionen vereinbaren kannst. Erhalte echte Gegenleistungen und nehme an sinnvollen Logistikprogrammen wir PICS oder SUPER PICS teil.
- Neben diesen genannten Punkten gibt es noch über 25 weitere Konditionsmöglichkeiten, welche sehr sinvoll sein können!
Wer zu diesen Punkten Fragen hat oder Unterstützung bei der Verhandlung sinnvoller Konditionen mit Amazon benötigt, kann sich gerne bei mir melden. 👍
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